（原标题：“推拿界好意思团”东郊到家IPO迷雾：技师接单量大跌，加钟和办卡金额成窥察要素）
本文开首：时间周报 作家：申谨睿 谢斯临
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本年4月，江苏的赵先生在东郊到家App预约登第推拿。服务快要终局时，女技师却对他实行了干与，条款宾客“加钟”。这一事件被潇湘晨报报谈，东郊到家迟迟莫得给出全面证明。
时间周报记者就此致电东郊到家客服，对方暗意，订单如故处理完成，平台决不允许任何违法项盘算推算出现，该事件系技师个东谈主活动。
东郊到家成就于2018年，是一家上门推拿O2O服务平台。此前，它的告白屡屡出当今寰球场所，遍布社区电梯、寰球出行时势。东郊到家宣称，“足不外出即可享受五星级上门推拿服务”，“24小时随叫随到推拿”。
东郊到家的运营主体重庆聚米集合科技有限公司成就于2013年，汤帆兼任公司CEO和法定代表东谈主，注册成本为103.77万元，筹办范围含第二类升值电信业务、活命好意思容服务等。该公司由重庆涪陵聚焰互动科技有限公司合手股94.4%，汤帆则合手股重庆涪陵聚焰互动科技有限公司7.2%。
本年“3·15”时间，东郊到家因涉黄问题被福建省播送影视集团旗下客户端“海博TV”点名。东郊到家马上对此作出复兴，强调东郊到家是正规平台，技师王人需经由调和培训，平台会对涉事技师进行严肃处理。
层见叠出的负面新闻概况并莫得执行影响东郊到家。近日，汤帆在重庆首届O2O行业发展大会上暗意，为止2023年底，东郊到家完成了部分IPO的谋划实行及合规准备责任，并称东郊寄予的上市中介机构是第一梯队的品牌与团队，为IPO准备打下了坚实的基础。
O2O上门服务不是重生意。多年前，多家企业试水上门推拿业务，它们大多终因高企的膨胀成本和无法圭臬化的服务难以为继。东郊到家，还有胜算？
旯旮游走？
东郊到家计算上市，激发一派质疑之声。外界当先将锋芒指向了服务合规和用工正当。
东郊到家的推拿服务标价198元至498元不等。时间周报记者以破钞者身份预约了东郊到家218元的登第推拿套餐，加上推拿师出行的交通用度，这次服务破钞猜测254元。
上门的推拿技师赵静（假名）并未按平台王法，身着工服前来。她扎起先发，身着紫色小香风外衣，搭配短裙，脸上带着较浓的妆容。当被问及为何莫得衣着工服服务时，赵静称以为穿工服走在路上不面子，未作念更多证明。
圭臬化被东郊到家视为自己最大的优势之一。它对外宣称，平台领有一套耐久培养体系、正向激励轮回窥察机制、圭臬化服务经管，能将优质技师团队快速限制化，合手续输出高质地的服务。
赵静先容，东郊到家倾向于招募有一定推拿教授的技师，如曾在推拿店、SPA店有过责任教授的推拿师。在入驻东郊到家之前，赵静曾在好意思容行业责任，从事过精油推拿、推背等口头，有一定基础。
赵静还宣称，东郊到家会在技师上岗前安排7天的免费培训。不外，她也坦承，短短一周的培训不可把别称生手培训成至让宾客欢乐的进程，只可用来调和推拿手法，教授公司圭臬，以及App后台使用设施等。对于平台涉黄问题，她称有所耳闻，但我方不提供这项“服务”。
东郊到家与技师的互助模式为平台提供客源，配资者技师提供服务，服务终局后，平台抽取一定比例的佣金。据悉，入驻东郊到家之前，技师们需办理个体户营业派司，以个体户身份与公司签署《互助条约》。东郊到家客服向时间周报记者证明，平台只与个东谈主互助，不赈济囊括多东谈主的机构商户入驻。
专注企业用工纠纷规模的讼师林浩（假名）向时间周报记者称：“东郊到家与技师的互助模式涉嫌不法，法律王法任何单元与个东谈主不得指挥、将就作事者登记注册为个体工商户。”他暗意，技师入职被条款先注册个体户，平台有去作事相关化、意图侧目包袱之嫌。国度企业信用信息系统高慢，东郊到家2022年年报败露的参保东谈主数仅有19东谈主。
“东郊到家屡次主义平台以零工经济的样子搞定了女性群体的办事问题，固然上门推拿渠谈增多了技师们的收入，但女技师的东谈主身安全问题仍然衰退饱和保险。”林浩补充谈。
时间周报记者拿到的一份《东郊到家BP（生意企划书）》高慢，东郊到家成本旅途明晰，获取多家券商招供，上市奏效概率高。
这份贵府还先容，东郊到家已完成VIE架构搭建，金杜、普华永谈、中金机构等如故进场，计算2023年完成股改，2027年港交所IPO，合理市值将糟蹋百亿。
时间周报记者致电汤帆，但愿核实这一贵府的真正性，电话永久无东谈主接听。东郊到家客服向时间周报记者暗意，我方无法证据该文牍是否出自公司。时间周报记者细心到，中金公司已露面否定两边互助的音书。
该文牍败露，2023年东郊到家来回金额GMV为21.5亿元。时间周报记者推算，外汇交易如按30%-40%的比例抽取佣金，那么东郊到家2023年营收或高达8亿元傍边。
在东郊到家原来的预估里，推拿行业线上化率不及，服务浅易度不够，技师时候成本大王人不菲，再重复上亚健康群体东谈主数的不休普及，当下的需求雄壮于供给，这将会是鼓励平台不休发展的行业驱能源。而在历经几年千里淀后，行业“步调化”和“圭臬化”的繁重仍亟待搞定，这意味着东郊到家的盈利才调依旧面对严峻的锻真金不怕火，企业价值也需客不雅评判。
“东郊到家计算2027年上市，2023年就积攒机构进行IPO教导有些为前锋早。”有上市公司财务审计教授的李通（假名）向时间周报记者暗意，东郊到家念念要登陆港股，当先要向港交所上市科递交肯求版块的IPO贵府，需公布保荐东谈主、公司概况、公司历史发展、公司架构等。从准备贵府到递表一般需要3-6个月周期。
有媒体称，2019年至2022年底，东郊到家平台用户由不及10万东谈主增长到超700万东谈主；四年时候完成从1到22个城市、28个运营中心折务的集合布局，寰宇近20000名认证技师。在成就一年零七个月后，东郊到家即达成了进出均衡。
而《东郊到家BP》高慢，2023年平台用户糟蹋1000万大关，同比增长67%；入驻商户数目达到30000家，商户数目增长110%。其公众号还高慢，为止目下东郊到家已入驻国内50多座城市。
上门推拿的模式之困
时间周报记者采访得知，东郊到家与技师的互助相关相对不踏实：一是平台对技师端的珍惜力度无法与“千团大战”时期，互联网平台公司的豪横风姿同日而谈；二是技师对平台的依赖根基不稳，且较容易办法。这些要素对念念达成快速膨胀的公司来说并不友好。
入驻东郊到家的推拿师可自主礼聘责任时候。赵静把每天的责任时候设定不才午4点至次日凌晨2点。比拟在好意思容店上班打卡，赵静如今的责任安排明显更为解放。
时间周报记者了解到，推拿技师的东谈主员流动性较大，会在东郊到家赈济的各个城市解放流转，边接单边旅游。赵静还称，当技师与客户开导了讲究的调换明，两边会沿袭成习地绕过平台进行来回。
赵静暗意，我方在2023年10月伴随一又友一同入驻东郊到家平台，彼时日均单量还能到达3-4单。2024年，日均单量明显下滑，最近日均唯有1-2单，巧合甚而挂0。
单量下落，收入当然受到影响。在东郊到家，推拿师以提成狡计收入。据赵静提供的后台页面高慢，平台以15天为周期进行窥察，期内营业额在0-6500元区间内，理疗师不错拿到50%的提成；6500元以上，理疗师拿55%；11500元以上，续购率达到20%、成长值向上2000，理疗师可获取70%的提成；14500元以上，续购率达到25%、成长值向上4000，理疗师的普及比例不错升至80%。
东郊到家推拿师付费费率 时间周报 摄
赵静证明到，续购率窥察的是每单客户是否加钟，而不是客户回购率；而成长值由在线时长跟办卡金额共同构成。单季度累积在线时长换算为成长值约在1500傍边，再念念提高就必须向客户倾销办卡。
以东郊到家268元客单价及赵静2023年的日均接单量狡计，赵静月收入或在1.5万元傍边。但在4月16日-4月30日这个窥察季度内，赵静个东谈主账户的后台数据高慢，她仅完成5500元营业额，扣除平台抽成后，得手不外2000余元，收入缩减了三分之二。
《东郊到家BP》败露，早在2022年，它就已拿下超70%的商场占有率，限制效应行将酿成之时，推拿师收入却出现暴跌。
收入下落，无疑冲击推拿师团队。当越来越多的技师加入平台，充沛的礼聘将带动更多客户加入，以此酿成正向轮回。如单量明显下落，反之亦有可能酿成负面轮回，技师出走、客户流失，运营难以合手续。
早期O2O企业大多推出大额补贴等优惠计策，以此马上作念大商场限制，栽种用户习尚。2014年前后，O2O到家服务站优势口。推推熊、华佗驾到、点高东谈主、上门帮、功夫熊等上门推拿平台先后出生。其中，功夫熊估值一度向上1500万好意思元，不少公司将其破钞卡行为职工福利披发。2017年，一些破钞者发现，功夫熊的APP和微信公众号王人堕入瘫痪，用户无法在平台上注册并下单。
“O2O模式履历洗牌，头部效应露馅，才留住玄虚实力最强的几家公司。O2O到家服务的盈利模式尚不明晰，主淌若因为服务业占据该口头较高比重，是以难以步调化和圭臬化，成本于今未能将它催熟。”互联网分析师张博丞向时间周报记者分析称，如今投资风口的要点转向了以AI为首的硬科技规模，念念要合手续膨胀，东郊到家将面对不小的资金压力。