这概况是农夫山泉上市以来最煎熬的一年。
8月2日，农夫山泉收盘价为30港元/股，盘中最廉价报29.25港元，创上市以来新低，市值下滑至3373.94亿港元。与5月的5392.68亿港元比拟挥发了超2000亿港元，以至于素来低调的首富钟睒睒也“坐不住”了。
近日，农夫山泉独创东说念主钟睒睒在酬酢平台对公司本年以来的多刮风云作出复兴，“2月25日于今，竞争黑手纪律上阵”“竞争敌手时刻阴而恨，农夫山泉不是命硬，早就被弄死了！”
事实上，从2月底娃哈哈独创东说念主宗庆后逝世到7月香港消委会的溴酸盐检测事件，农夫山泉屡次站上公论旋涡的中心，不管业务端如故成本商场齐遭逢到影响。
能成为中国饮料行业限制前三，农夫山泉并非“软柿子”。若如钟睒睒所言，屡次堕入风云是竞争敌手所致，那么农夫山泉的“反击”其实早已开动，况兼力度不小。
线下“会剿”娃哈哈
民族企业家宗庆后的离开，令娃哈哈再行回到年青破费者视线，也将在渠说念端的间隙表现在大家眼前。
很多网友发现，思在隔邻便利超市找到娃哈哈旗下家具并遏抑易。尤其是白皙水，要么被摆在饮料柜边际不起眼的位置，要么商家干脆莫得进货。一些商超雇主受公论影响自觉将农夫山泉家具替换为娃哈哈，娃哈哈公司也加大线下冰柜投放力度。
冰柜是饮料品牌线下渠说念的“兵家必争之地”，夏天销售旺季，业内甚而有“莫得冰柜陈设就莫得销量”的说法。不外，店铺空间有限，投放新冰柜或将触碰老玩家的利益，农夫山泉就是线下渠说念较强的品牌之一。
6月，一场由农夫山泉发起的针对娃哈哈的狙击战打响。
左证商场流传的截图炫耀，农夫山泉辽北大区聊天群内打出“送娃回家，抢回我的钱，夺回我的店”标语。这里的“娃”指的并非孩子，而是意指其竞争敌手娃哈哈。
另一张题名为农夫山泉股份有限公司辽宁大区的激励决议炫耀，6月13日—6月30日历间，经销商若将中枢竞品（娃哈哈）家具堆箱替换为农夫山泉家具陈设，可得回50元奖励。堆箱，指的是成堆摆放的饮料箱。上海一位便利店伙计告诉记者，这是进军的销售展示位，店内空间有限，平素摆放出来的厂商会赐与一定奖励。
这无疑是一场农夫山泉对娃哈哈线下渠说念的会剿。
施行上，欺诈资金上风来围堵竞争敌手此前农夫山泉也使用过。
据媒体报说念，前几年元气丛林气泡水爆火后，打算在宇宙下千里商场密集投放8万台智能联网冰柜，给出高额奖励以掀开小卖部、餐厅等传统渠说念。
为闲散农夫山泉原有上风，钟睒睒亲身带队誓师，在部分地区开展 “天降财神”行为，条款经销商将自家的苏打气泡水放入元气丛林的冷藏柜，给出的奖励是，每陈设一瓶农夫山泉气泡水，送一瓶结尾售价3元的长白雪，封顶48瓶。
推廉价新品抢商场
农夫山泉的应付明白不啻狙击竞品一招。
5月，一款绿瓶包装的农夫山泉白皙水新品激励热议。
此前，农夫山泉曾明确暗示，不会再分娩白皙水。农夫山泉的拳头家具红盖自然水能在二十多年前卓绝重围，靠的也恰是自然水比白皙水成心的传播主张。
彼时，饮用水商场是白皙水的天下，各大厂商比拼的是谁能把水过滤得更干净。钟睒睒通过一则实验证实耐久饮用白皙水对东说念主健康有害，并暗示“农夫山泉从此不再分娩白皙水，只分娩自然水”。
回击我方二十多年前下的“不再分娩白皙水”的快活，或是农夫山泉商场竞争下寻求新增长的无奈之举。
2020年—2023年，农夫山泉饮用水分辨营收139.66亿元、170.58亿元、182.63亿元、202.62亿元，时辰增长率为22.14%、7.06%、10.95%。由此来看，最近两年农夫山泉饮用水板块事迹增速有所放缓，这是公司最进军的业务，耐久占据总营收的半壁山河。前年，饮用水板块在农夫山泉营收占比初度低至50%以下。
另外，农夫山泉卖水交易中最大的竞争敌手——怡宝行将上市。
4月，怡宝品牌母公司华润饮料向港交所递交招股书。2023年农夫山泉和华润饮料的包装饮用水零卖额分辨为507亿元、396亿元，在饮用水举座占有率分辨为23.6%、18.4%，分辨位列第一和第二，股票买卖市占率差距约5%。若华润饮料得胜上市，影响力增强，怡宝市占率或将进一步加多，现在其已占据白皙水细分商场占有率第一。
据光大证券经营叙述，白皙水是中国包装饮用水商场限制最大的品类，长年占据举座商场的54%以上，且预测将来商场份额将络续加多。如若农夫山泉坚握不作念白皙水，意味着主动废弃了饮用水的半壁山河。
数据泉源：光大证券经营叙述
正值的是，怡宝的主要家具是绿瓶白皙水，而农夫山泉新品亦然绿色包装的白皙水，况兼刚推出一个月就掀翻一场“价钱战”。
记者探听上海一门第纪联华超市发现，“9.9元12瓶”的农夫山泉绿瓶白皙水促销行为放在进门最显眼的位置，一瓶水不到0.83元。在杨浦的欧尚超市里，农夫山泉绿瓶白皙水价钱更是低至8.8元12瓶，折合一瓶0.73元，远低于竞品价钱。而在此前，1元价钱段的水险些难寻印迹，商场早已酿成高端化共鸣。
从订价来看，农夫山泉绿瓶白皙水售价永久比红盖自然水要低廉一些。
联华超市线上平台炫耀，同样是一瓶550ml规格，农夫山泉自然水的价钱在1.6元，白皙水只须1.3元；而550ml*12瓶规格的组合装，自然水价钱为12.8元，新品白皙水仅为8.9元。有业内东说念主士合计，从营销角度来看，破费者在价钱锚定下容易酿成“自然水比白皙水高端”的剖判。
掀翻无糖茶“价钱战”
“3件10元”“第二件1元”……罗森、全家便利店内，东方树叶无糖茶的促销展示牌终点显眼，很多家具摆放在自助收银机控制。行为价的东方树叶一瓶仅约3.3元，与此前6.5元的雷同价比拟险些打了对折。
农夫山泉但愿通过廉价，守住东方树叶在无糖茶商场的竞争上风。
2023年，农夫山泉茶饮料板块营收初度破百亿元，是公司“第二增长弧线”，旗下家具东方树叶功不能没，已成为无糖茶商场占有率第一大品牌。不外，无糖茶品类门槛较低，配料表仅含水和茶叶，品类商场后劲爆发后，颓败品牌及传统饮料厂商纷纷布局，不少厂商加大进入营销力度。
东方树叶最大的竞争敌手三得利也随着降价，两瓶500ml的乌龙茶只需要6.5元；大规格家具的优惠力度更大，罗森便利店内“加2元，多一件”的促销牌炫耀，2瓶大包装三得利无糖茶仅需10.9元。
无糖茶无疑是今夏饮料商场竞争最热烈的赛说念，况兼竞争神气正悄然发生变化。
制表：水芙蓉
据赶快赢谍报站对无糖即饮茶商场4—5月的数据检测，农夫山泉和三得利依然该商场市占率第一、第二大品牌，但两家公司的商场占有率之和（CR2）由前年同时的84%以上减少到75%控制，这意味着原属于它们的商场正被其他品牌均分。
第三、第四位的竞争上风加大，前四大品牌的市占率之和（CR4）由前年同时的85%上涨至92%以上。具体来看，颓败品牌果子熟了本年市占率空降第三，记者防护到，该品牌自前年起经常占据上海地区全家、罗森等便利店渠说念较为黄金的展示位；康师父控股位列市占率第四，与前年握平。
东方树叶的敌手不惟有以上品牌，本年无糖茶市占率前十的榜单中出现了娃哈哈和东鹏饮料，固然仅位列第九和第十位，但一家是中国饮料行业限制第一大厂商，另一家是前年行业增速最快的公司，潜在的商场竞争力可思而知。
最近3个月，滚动下滑的股价牵动着农夫山泉股民的心，钟睒睒故意通过增握股份“救市”。
7月9日，公司控股鼓励养生堂暗示，出于对农夫山泉公司价值认同和对将来举座业务发展及增长后劲的信心，打算于公告日起的约六个月内以自有资金收购增握公司股份，预测总金额不跨越20亿港元。7月26日，其完成对农夫山泉183万股的增握。但从股价走势来看，增握手脚或对提振商场信心的作用一丁点儿，现在股价仍谈不上止跌企稳。
时于当天，岁首公论风云给农夫山泉带来的负面影响仍未齐全湮灭，即就是签约巴黎奥运会男人100米解放泳冠军潘展乐为品牌大使，酬酢平台评论区仍评论不一。为了改善品牌形象，农夫山泉近期也将宣传要点放在公益、助农名堂上。
记者水芙蓉