深圳商报·读创客户端记者穆砚
11月22日晚间，南极电商股份有限公司（以下简称“南极电商”或“公司”）发布公告称，公司于近日继承了多家机构投资者的特定对象调研并进行了路演行为。在行为中，南极电商浮现，公司原有通达性授权形式不再能充分知足当前的浮滥者诉乞降商场趋势，品牌商之间、供应商之间、经销商之间口角常内卷的，且是存量竞争。公司对原有的通达性授权形式进行了诊疗，从蓝本的通达性授权平定过渡到当前的邀约制加盟，并对供应链及经销商进行了大刀阔斧的纠正，与不合适公司商品品性条目的供应链客户及过度内卷的经销端客户平定隔绝合营。
▲南极电商公告截图
据公司官网先容，南极电商前身为南极东说念主，确立于1998年，总部位于上海，是A股上市公司，股票代码002127。公司的主交易务是品牌概括行状、经销商品牌授权行状、迁移互联网营销业务过甚他业务。品牌概括行状及经销商品牌授权行状即公司向授权供应商、经销商提供品牌授权及概括行状，永诀收取品牌概括行状费、经销商品牌授权费；迁移互联网营销业务即基于迁移互联网端的告白营销业务，当作迁移端流量媒体供应方的代理，为客户在供应方平台实践家具、投放告白。公司以电商渠说念为主，主要进行品牌授权和产业链行状。
在调研行为中，南极电商向投资者先容了公司基本情况。公司是一家可选浮滥品坐褥商、品牌商，于2015年上市，主营南极东说念主品牌。上市后，公司通过并购等边幅丰富了品牌矩阵及业务体系。2016年公司并购了卡帝乐鳄鱼和精典泰迪品牌；2017年并购了时辰互联，时辰互联主营迁移互联网告白投放业务；2020年至2022年本事，公司并购了贝拉维拉品牌，以及韩国百家好集团旗下的BASIC HOUSE、Mind Bridge、Jucy Judy等品牌，百家好系列主要定位齐市前卫的白领东说念主群以及青少年潮酷东说念主群。公司当前主要津有南极东说念主、百家好、卡帝乐鳄鱼等品牌。
收购百家好系列品牌后，公司快速与百家好原有的线下业务进行了剥离。2022年底，公司对百家好品牌进行线上招商运营；2023年，百家好品牌全平台已矣了25亿GMV；2024年上半年，百家好仍是完成25亿GMV的得益，全年销售办法是但愿能够已矣翻倍。同期，2023年公司对原有的通达性授权形式进行了诊疗，从蓝本的通达性授权平定过渡到当前的邀约制加盟，并对供应链及经销商进行了大刀阔斧的纠正，与不合适公司商品品性条目的供应链客户及过度内卷的经销端客户平定隔绝合营。
2024年，公司把南极东说念主品牌的男装、女装、内衣品类从原有的授权合营形式调遣为自采与加盟形式，自采形式是从家具起源的原料采购、想象打版、加工订单、物流等进行中心化的管束与干预，作念高品性、高性价比的标品，阐发资本上风与规模化上风；加盟形式是作念个性化家具，知足浮滥者更各样化、个性化的需求。家纺、箱包、鞋配等品类作念计谋授权合营，通过邀请头部客户进行合营，减少低效内卷，专注擢升商品品性，共同打造好品牌、好商品、好行状。
南极东说念主品牌以基础款为主，以“柔柔有约，科技糊口”的家具理念，捏续为浮滥者打造具有典礼感的基础款内着与可通勤的户外款外着。从原有的授权合营形式调遣为自营与加盟形式。百家好品牌以前卫款为主，定位“好意思学立场化SPA品牌零卖商”。卡帝乐鳄鱼品牌以失业判辨款为主，品牌定位“大牌平替、经典复旧”，家具定位“判辨失业、轻量户外、齐市通勤”。
投资者温雅，公司为什么要从原有授权形式变化为当前的形式？南极电商回复：公司原有的品牌运营形式是通达式的授权形式，在电商高速发缓期，通当年中心化的坐褥与经销，已矣了从家具到浮滥者的极致的盘活服从及触达，供应商、经销商和品牌齐已矣了快速的规模化发展。但当前浮滥者诉求变得更丰富，颜值、品性、性价比、功能性、风景性齐需要。原有形式不再能充分知足当前的浮滥者诉乞降商场趋势，品牌商之间、供应商之间、经销商之间口角常内卷的，且是存量竞争。基于对行业和商场趋势的知悉，以及自己的品牌上风，开辟自采+加盟的形式。自采家具我方来作念，处分浮滥者新增的刚需问题，邀请从业过糜掷品牌的商品团队，开辟顶层的家具品性携带；加盟形式扩宽货盘，知足浮滥者个性化的需求。作念到货物既有纵深，万生配资也有宽度。
投资者温雅，南极东说念主在调研时浮现的日销额1800万GMV是在哪些渠说念?自采家具和加盟家具占比若何？南极电商称，公司讲1800万GMV是指南极东说念主轻奢系列近期的阐发，以年维度看，抖音占比最高，大约占80%左右，之后是天猫、视频号、快手、拼多多。以年维度看，南极东说念主轻奢系列上半年主要作念自采家具，10月之后平定通达邀约制加盟，当前自采占比大于加盟，然而将来展望加盟增长的空间很大。
谈及自采的毛利率和加盟收费尺度，南极电商浮现，自采形式这部分公司还在商品与商场的干预期，当前不会执着于对利润的即时追求，将来举座亦然保捏一个相对微利的水平，但愿能够作念出规模。加盟形式也所以收取行状费的边幅，参考历史数据，可能在全网销售额的2-4个点，具体要看业务的发展情况毛利率与历史概括行状费水平大体上保捏一致。
南极电商还先容了公司告白投放情况。本年是南极东说念主品牌转型塑新的开局之年，轻奢系列公司邀请了代言东说念主，也进行了硬广投放和梯媒投放，之前公司也对梯媒投放进行了浮现，左券额是2亿元。来岁公司还会对品牌形象进行捏续干预，可能还会探讨酬酢媒体、灯箱媒体等方面的干预。
对于将来邀约制具体对客户的开发是若何的商酌，南极电商暗示，最初，公司恒久会保捏严格的准入机制，实施“白名单邀约”，与头部客户开辟深度合营。第二，公司在提高邀约客户门槛的同期，也加强对客户的保护，供应链实施“一款一审”及“谁开发、谁领有”的机制，饱读舞商品作念好品性，饱读舞商品变得丰富，举座的商酌是极少的客户+多的店铺+海量的商品，给到客户耐久的安全感。
南极电商浮现，公司当前要点发展南极东说念主、百家好及卡帝乐鳄鱼三大品牌。南极东说念主品牌的理念是“柔柔有约，科技糊口”，百家好品牌的定位是“好意思学立场化SPA品牌零卖商”。卡帝乐鳄鱼品牌定位“大牌平替、经典复旧”，家具定位“判辨失业、轻量户外、齐市通勤”。其余收购品牌，如精典泰迪定位婴童赛说念，Mind Bridge定位齐市轻户外，Jucy Judy定位潮酷。
凭据三季报财报，南极电商三季度已矣交易总收入8.50亿元，同比增长12.59%；失掉2367.81万元，同比下落180.06%；扣非净利润为-1436.95万元，同比下落166%。
对于三季度的失掉，南极电商方面称主要系为撑捏南极东说念主品牌的转型，公司加多了告白及营销实践干预所致。
在近日举办的功绩证实会上，南极电商对下半年投的2亿元告白用度的效果作念了呈报。南极电商方面暗示：“公司本年度在机场、楼宇等投放告白，加多南极东说念主、百家好等旗低品牌曝光度，对南极东说念主轻奢系列、百家好前卫系列家具捏续宣传，匡助浮滥者了解公司家具的同期，也更庸俗地使投资者了解公司自营转型进展与理念。转型本事，短期干预较大。转型后本部交易收入捏续相对增长，效果平定显现。公司将捏续关注告白干预的效果，深信会在将来的品牌收益中平定滚动。”
2亿元的告白宣传，效果初显，南极电商对后续的品牌收益捏乐不雅立场。其实，多数营销用度的干预若骚扰示着南极电商转型的决心。弥远以贴牌业务为主的南极电商在近几年的发展中功绩并不好，也恰是基于此，南极电商在2023年开启转型之路，不休收购品牌作念自营的同期，鼓动南极东说念主转向高端化。
审读：孙世建